Les types de stratégie marketing

Dernièrement, j’ai commencé à décortiquer la stratégie marketing de mon entreprise. Parce qu’au-delà d’être une auteure, je suis prestataire de services sans vraiment avoir de titres officiels. Je ne suis pas graphiste, mais je fais beaucoup de visuels pour les auteur·es. Je ne suis pas illustratrice, mais j’apprends tranquillement à dessiner et expérimenter avec Procreate. Je ne suis pas community manager, mais je maîtrise de mieux en mieux les réseaux sociaux. Je ne suis pas développeur, mais je fais beaucoup de code pour mon site web dernièrement. 

Bref, beaucoup de titres, mais pas en même temps et côté stratégie, c’est compliqué.

Et comme je ne fais jamais rien à moitié, je me suis dit que… j’allais décortiquer touuuuute la stratégie marketing pour un·e auteur·e indépendant·e et ainsi pouvoir mieux te l’expliquer. En faisant mes recherches et en me renseignant, je me suis vite rendu compte que beaucoup de pro du milieu parlent de stratégie et de comment l’appliquer sans vraiment s’attarder sur un point essentiel : C’est quoi une stratégie marketing ?

Définition technique : Un ensemble de décisions ciblées dans le but d’avoir un résultat escompté. 

Définition simplifiée : Tu plantes des graines à des endroits où tu sais que les plantes vont bien pousser afin que ultimement, tu te retrouves avec un potager. (Je suis dans ma plants and flowers era, ça paraît ?)

Quand on devient auteur·e indépendant·e, nous prenons l’ensemble des métiers éditoriaux sur nos épaules, et pour cela, nous n’avons pas le choix d’avoir une stratégie pour chaque action que nous entreprenons. Sans stratégie, on se retrouve facilement devant un mur. Certaines des actions, on le fait sans s’en rendre compte, alors que d’autres doivent être plus travaillées et renforcées pour mieux atteindre nos objectifs. 

Mais avant de parler stratégie, de plan entrepreneurial et de son application dans le métier, je pense qu’il est important de bien expliquer les différentes approches (types) de stratégie qui existent. 

Parce que chaque stratégie est différente, qu’elle englobe des types adaptés aux besoins de chaque individu, qu’une stratégie n’est jamais coulée dans le béton et qu’elle évolue avec l’avancement de la carrière. 

La façon que je vois ça, c’est que chaque type de stratégie est un ingrédient, et qu’en mettant plusieurs ingrédients ensemble, on crée une recette. As-tu déjà entendu l’expression « recette miracle » ? 

C’est un peu ça qu’on fait chez Studio Elfi, c’est juste que la recette miracle, c’est toi qui la cuisine avec les ingrédients dont TU as besoin. 

1. LA STRATÉGIE DE VOLUME

Publier beaucoup de livres pour augmenter les revenus.

Objectif :

• Construire un large catalogue.
• Multiplier les ventes passives.
• Fidéliser les lecteurs avec des sorties régulières.

Exemple :

• 2 à 6 romans par année.
• Séries plutôt que one-shots.

Convient particulièrement à :

• Romance
• Thriller
• Fantasy
• Cozy mystery

2. STRATÉGIE DE MARQUE PERSONNELLE*

La FAMEUSE identité visuelle dont tout le monde parle sur les réseaux sociaux. Le lecteur achète autant l’auteur que ses livres.

On développe :

• Instagram
• Threads
• TikTok
• Newsletter
• Blog
• Communauté

Les livres deviennent un produit de la marque.

Note : J’ai d’ailleurs un Docu-Infos sur le sujet !

3. STRATÉGIE DE COMMUNAUTÉ*

Créer une communauté avant de vendre.

Exemple :

• Discord
• Groupe Facebook
• Patreon
• Infolettre
• Club de lecture

Les membres deviennent les premiers acheteurs de chaque lancement.

4. STRATÉGIE D’ÉCOSYSTÈME

Le livre n’est qu’une partie du modèle d’affaires.

Autour des livres :

• formations
• ateliers
• coaching
• conférences
• produits dérivés
• abonnements
• modèles
• ressources numériques

Le livre attire des clients vers les autres offres.

5. STRATÉGIE PREMIUM

Vendre moins, mais avec une valeur plus élevée.

Exemples :

• éditions reliées
• jaspage
• signatures
• coffrets
• éditions limitées
• dédicaces
• bonus exclusifs

Les marges sont plus importantes.

6. STRATÉGIE DIRECT TO READER (D2R)

Réduire la dépendance envers Amazon.

On vend via :

• Shopify
• site web
• infolettre
• événements
• salons

Objectif :

• récupérer les données clients
• augmenter les marges
• fidéliser

7. STRATÉGIE DE PROPRIÉTÉ INTELLECTUELLE (IP)

Le livre devient une propriété intellectuelle exploitable.

Possibilités :

• audio
• traduction
• adaptation BD
• jeu
• film
• série
• produits dérivés

Chaque droit devient une nouvelle source de revenus.

8. STRATÉGIE B2B

Au lieu de viser uniquement les lecteurs, vendre aux entreprises.

Exemples :

• écoles
• bibliothèques
• entreprises
• municipalités
• organismes

On peut proposer :

• conférences
• ateliers
• achats en quantité
• licences

9. STRATÉGIE D’ABONNEMENTS

Créer des revenus récurrents.

Exemples :

• chapitres exclusifs
• nouvelles
• bonus
• vidéos
• ressources
• communauté privée

Le revenu devient plus prévisible.

10. STRATÉGIE DE NICHE

Devenir la référence d’un sujet précis.

Exemples :

• fantasy québécoise
• romance historique
• livres pour enseignants
• romans LGBT+
• livres jeunesse éducatifs

On préfère être excellent dans une niche plutôt que moyen partout.

11. STRATÉGIE DE PARTENARIAT*

S’associer avec d’autres acteurs.

Exemples :

• illustrateurs
• librairies
• blogueurs
• influenceurs
• podcasteurs
• salons

Les audiences se croisent.

Note : J’ai d’ailleurs un Docu-Infos sur le sujet !

12. STRATÉGIE D’AUTOMATISATIONS*

Construire des systèmes qui réduisent le travail répétitif.

Automatiser :

• ventes
• infolettres
• suivi client
• publications
• commandes
• factures
• marketing

L’objectif est de consacrer davantage de temps à la création.

13. STRATÉGIE DE LANCEMENT*

Créer un événement autour de chaque sortie.

Avant :

• teasing
• couverture
• bêta-lecteurs

Pendant :

• précommandes
• lives
• concours

Après :

• relance
• publicité
• critiques
• partenariats

Chaque livre bénéficie d’un véritable plan marketing. 

Note : J’ai d’ailleurs un Docu-Infos sur le sujet !

14. STRATÉGIE DE CONTENU 

Publier du contenu gratuitement afin d’attirer des lecteurs.

Exemples :

• conseils d’écriture
• coulisses
• extraits
• vidéos
• blog
• podcast
• infolettre

Le contenu nourrit l’audience qui achète ensuite les livres.

Note : Se méfier de ne pas trop tomber dans le contenu éducatif à destination des auteur·es, surtout si notre clientèle est exclusivement les lecteur·ices. Donner des conseils d’écriture attire les écrivain·es.

15. STRATÉGIE DE PORTEFEUILLE*

Diversifier les sources de revenus pour limiter les risques. La définition même de « ne pas mettre tous ses oeufs dans le même panier ».

Un auteur peut répartir ses revenus entre :

• ventes de livres
• formats numériques
• livres audio
• ateliers
• conférences
• services aux auteurs
• abonnements
• affiliation
• commandites
• produits numériques

Ainsi, si une source ralentit, les autres prennent le relais.

Tu as sans doute remarqué que certains types de stratégie portaient une petite étoile « * ». Ceux-là, ce sont ceux que je considère qu’ils devraient figurer dans toutes les stratégies d’auteur·es indépendant·es.

— Stratégie de marque personnelle.

— Stratégie de communauté.

— Stratégie de partenariats (surtout lors des lancements).

— Stratégie d’automatisation (je ferai un blog entier sur ça, peut-être même un Docu-Infos, parce que c’est pas aussi complexe qu’on croit !).

— Stratégie de lancement.

La meilleure stratégie pour cuisiner ta propre recette miracle serait, à mon avis, de sélectionner 1 ou 2 types que tu ajoutes à ceux que je t’ai déjà mentionné. Personne de mieux que toi-même connais tes habitudes d’écriture, ton budget, le temps que tu peux allouer à chaque projet et ce qui fonctionne pour toi. 

De toute façon, je continuerai de t’aiguiller dans les prochains blogs pour qu’ensemble, on cuisine ta recette miracle.